La précommande consiste à proposer au client d'acheter des produits qui ne sont pas encore fabriqués, pas encore disponible ou en rupture de stock.
Ce modèle d'achat est de plus en plus utilisé par de jeunes marques de mode qui cherchent à limiter leur impact environnemental, à réduire le risque de surstockage et à optimiser leur chaîne de production.
Chez Cuissoh, la précommande était une évidence : on vous explique pourquoi 👇
Pourquoi proposer des précommandes ?
1. Réduire les stocks
C'est la raison la plus évidente : les précommandes nous permettent de produire une quantité juste de produits, dont tout ou partie est déjà réservée par nos clientes.
- Sur nos produits best-seller (comme le Shorty Cool), les précommandes sécurisent une partie du volume que nous commandons et d'éviter les stocks dormants
- Sur nos lancements de produits, les précommandes nous permettent de mesurer l'engouement et de déterminer si nous devrons produire 10 ou 2000 pièces
Il faut comprendre que le surstockage - en plus d'être un gouffre financier pour une jeune marque - est un fléau environnemental : l'impact de la production, puis du stockage et finalement de la destruction des invendus est colossale.
Le recours aux précommandes nous permet donc de limiter ce risque de surstockage, et de produire de façon raisonnée.
2. Financer la production
Lorsque nous passons commande auprès d'un fournisseur de tissu ou d'un atelier de confection, nous devons régler un accompte lors de la commande (en général 30% du montant de la commande) puis régler le solde avant expédition.
- Sans précommande : nous devons payer nos fournisseurs à 100%, avant d'avoir enregistré 1€ de ventes - cela pèse lourd sur la trésorerie d'une jeune marque comme Cuissoh
- Avec précommande : nous pouvons financer tout ou partie de nos factures fournisseurs grâce au chiffre d'affaires généré par les précommandes - ce qui allège considérablement le risque financier que nous prenons
Les précommandes nous permettent donc de financer plus facilement les sorties de nos produits et de soulager la trésorerie de Cuissoh.
3. Éviter les soldes (fausses bonnes affaires)
Les marques traditionnelles ont recours plusieurs fois dans l'année à des opérations de solde / destockage massif, avec des réductions qui peuvent aller jusqu'à 80% du prix de vente initial.
Ces opérations leur permettent de déstocker les invendus, et de "faire de la place" pour les nouvelles collections qui arrivent.
Mais les soldes soulèvent plusieurs questions :
- que penser de la valeur du vêtement et de la justesse de son prix initial s'il peut être bradé à -80% ?
- quelle est la proportion d'achats impulsifs réalisés lors des soldes ?
- pourquoi les vêtements arrivent-ils à "péremption" après une certaine date ?
En ayant recours à un système de précommandes, Cuissoh évite le surstockage (voir point n°1) et se libère ainsi de la nécessité de brader ses invendus en fin de saison.
D'autant plus que nous définissons un prix juste pour nos produits, toute l'année, et que nous n'aurions pas la possibilité de proposer des réductions de 80% pour liquider nos stocks (à moins de mettre la clé sous la porte !).
4. Co-créer ensemble nos futurs produits
En amont des précommandes, nous sollicitons nos clientes pour créer avec elles les produits intemporels et durables qui rejoindront leurs placards dans les prochains mois.
Cette approche collaborative, raisonnée et slow de la mode nous assure de produire des vêtements que vous allez aimer porter dans la durée. Nous nous affranchissons du calendrier de collections, et du modèle impulsif de la fast fashion.
Les précommandes changent le rythme de consommation et entraînent donc des achats plus raisonnés et plus durables.
Alors, prêt.e à précommander vos futurs vêtements ?
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